2018新潮网络营销玩法:跨界合作、IP营销

发布时间 :2018-10-15 浏览量:14286

  要说谁才是今年的IP流量王,当属这只来自英国的粉红色小猪—“小猪佩奇”了!

  

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  从动画到表情包、短视频,再到各类衍生品,不知你有没发现,小猪佩奇除了将一众学龄前儿童家庭吸纳为稳固粉丝群体之外,也成功跨越年龄界限,收获了大批成人粉。或许是因为它萌萌哒的外表,也或许是源于它独特的“社会”气息,“粉红小猪”成为无数大龄青年的热捧对象,迅速成为社交平台上的新“网红”。

  在中国,仅半年小猪佩奇的授权商品销售增幅就超过700%,衍生品覆盖玩具、服装、毛绒产品、图书、零食等,其强大的吸金能力着实令人惊诧!

  作为近年来大火的超级IP,“小猪佩奇”的商业价值十分突出,据了解,2017年,“小猪佩奇”IP在全球范围创造了80亿RMB的零售额,通过了800个IP授权。

  

  据逸马君了解近两年,品牌跨界联名的营销活动开始在国内流行起来,今年国内最火爆的联名活动,就是优衣库与日本漫画杂志《周刊少年Jump》出了联名款T恤,一经上架便被抢购一空。

  

  此外,还有国潮品牌代表太平鸟与迪士尼联名,请了“假笑男孩”来中国参加活动,掀起一波网络热潮,可以说,越来越多的品牌已经把联名跨界玩得很溜了!

  1.同道大叔与江小白

  同道大叔,坐拥超过1500万的微博大V,是年轻人心目中的星座达人,更是星座领域中的“人气IP”。2016年年底报道,同道文化价值3亿,而蔡跃栋个人从原先占股72.0847%减持到12.5%,算下来套现近2亿元。同道大叔于分别和摩拜单车、江小白、民生银行、全家、良品铺子等不同品牌进行跨界合作。

  这两年中,单纯的IP植入和硬性广告越来越少,更多的是把产品和IP的文化调性,把品牌的渠道和IP的粉丝相结合。比如在与江小白的跨界中,把小聚和谈资、酒和星座结合到一起,除了带有同道大叔IP形象的“星座酒”大受欢迎,“十二星座饮酒醉”和“我双鱼为何天蝎要恨我”的话题与文章将这次跨界合作推向了高潮,在恰好传达同道大叔这一IP调性与江小白白酒气质的同时,也让整个合作充满趣味性。

  

  通过多轮微博、微信等互动形式,让粉丝高度参与进来,形成UGC话题,拉动更广泛的人群参与互动,大大提升了品牌曝光度。其中各种话题点也都正好切合时下娱乐热词,并和时下生活、情感性话题之一的星座话题结合,容易引发多重联想,激发用户好奇心。

  2.热血街舞团与全家

  《热血街舞团》和全家合作首创的“IP+造节”模式:将节目IP、集享321线下会员狂欢节、病毒神曲等营销元素融合,依托全国2300多家门店,打造了15家“热血街舞团”主题店;发起“到店尬舞”活动;以及邀请节目人气选手空降的“一日店长”活动等,形成了一套完整的IP授权衍生路径,品牌方和爱奇艺共同吃到了IP变现红利,粉丝用户想近距离接触节目也得偿所愿。

  

  (全家推出主题小程序礼品卡、热血炒食团等主题产品)

  

  (全家限量主题湃客咖啡上线一周即卖出200万杯)

  3.粉红豹与名创优品

  粉红豹作为美国知名的动漫IP,因其幽默、个性、顽皮的形象成为全球最受喜爱的卡通人物之一,并受到全球各大品牌的青睐。

  秉承“尊重消费者”品牌精神的MINISO名创优品一直以消费者为中心,追求年轻的品牌个性。此次品牌深度开发“粉红豹”这一重要的IP资源,倾全力为粉丝打造了与众不同的周边产品,开发出包括粉红豹系列水晶帖、粉红豹系列带笔记事本、粉红豹毛绒公仔、粉红豹MINI系列餐具等在内的几十种产品,让粉丝们的生活全部“粉嫩”起来。

  

  众所周知,不同的品牌具有不同的独特风格,一般不会轻易转变,但是一个形象固定久了,品牌也会怕消费者厌倦自己。于是,和其他品牌尝试联名合作,不仅可以给消费者带来不一样的感受,还能丰富自身品牌形象,让产品能有更大胆的变化。

  4.胡巴与伊利

  伊利优酸乳借助大年初一的《捉妖记2》开启了一次全新的跨界整合。以#喝优酸乳,捉妖送福粒#为主题,大玩移形换影,巧妙揉合“福粒”与“福利”,直输产品卖点“饱满颗粒”,又搭载春节“福利”的社会共情,线上线下联动,简单、周密地做了一波给“粒”的活动。

  伊利优酸乳联合淘宝玩起“胡巴打call”。用户于手机淘宝搜索“优酸乳捉妖记”即可收到胡巴的视频来电,投喂优酸乳果粒,还能令其翩翩起舞,可谓萌出新高度。Q萌软糯的“胡巴”担当贺岁声优,粉丝为其疯狂打call。视频结尾附赠福“粒”优惠券联动产品促销,拉开传播活动的序幕。

  

  紧接着以“胡巴”为首,群妖微博发声支持。在传播文案上以胡巴的口吻转述打call视频,“口播”伊利优酸乳“果粒多”的卖点,一方面降低用户的抵触心理,另一方面吸引更多用户参与,产生更多UGC,最终触达末端销售窗口。


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